Почему бизнес буксует: личная стратегия как фундамент роста

Разбирал как-то стандартный кейс. Предприниматель, выручка нормальная, продукт рабочий. Вопрос: «как развиваться - цены поднимать, продажников нанять, новый продукт запустить?»

Я начал не с бизнеса, а с личного. Что хочешь от жизни? Какой уровень? Что важно?

Бесконечно можно смотреть на огонь, воду и фантазию человека.

Засада, которую никто не видит

Когда формулируешь «я хочу» - желания расширяются. Сначала называешь то, что кажется реалистичным. Потом разрешаешь себе чуть больше. Потом еще. Приятное головокружение - оказывается, хотеть можно гораздо больше, чем думал.

Затем спускаешь на цифры - проверяешь реальность.

И в моем кейсе обнаружилась засада: текущая бизнес-модель вообще не может обеспечить тот уровень жизни, который он хочет. Ну нет там просто столько денег. Можно крутить ручки сколько угодно - потолок не позволяет.

Обычно такие озарения окрыляют покрепче ред була.

Вялое движение - это не лень

Gallup ежегодно измеряет вовлеченность сотрудников по всему миру. В 2024 году глобальный показатель упал до 21%. Только каждый пятый человек на планете реально вовлечен в то, что делает. Потерянная продуктивность обходится мировой экономике в $438 млрд.

Но я вижу ту же проблему не только у наемных сотрудников. У предпринимателей. У фаундеров. У тех, кто вроде бы «сам себе хозяин».

Вялое движение в бизнесе - это почти никогда не лень и не прокрастинация. Это подсознательное: «я не хочу двигаться туда».

Когда бизнес не ведет к жизни, которую ты хочешь - организм просто не дает энергию. Зачем напрягаться ради того, что тебе не нужно?

Ловушка одного маяка

В бизнесе есть популярная концепция North Star - одна ключевая метрика, один маяк. И в бизнесе это реально работает.

А в личной стратегии - это ловушка.

Не потому что большие цели плохи. Просто жизнь - не один вектор. У человека есть здоровье, деньги, отношения, свобода, развитие, среда - и все это одновременно.

Когда пытаешься найти одну North Star, неизбежно начинаешь игнорировать все остальное. Еще чаще - строишь иллюзии, «натягиваешь» желания на глобус.

Вопрос, который меняет все

Тут я всегда задаю один простой вопрос: на каком уровне пирамиды Маслоу ты сейчас находишься - честно?

Абрахам Маслоу предложил свою иерархию потребностей в 1943 году. Суть простая: пока не закрыты базовые потребности, высшие не работают. Физиология, безопасность, принадлежность, признание, самореализация.

Странно ставить цель «оставить след в истории», когда каждое утро коришь себя за то, что живешь в съемной квартире.

В голове при этом работает «confirmation bias» - склонность искать подтверждение тому, во что уже веришь. Ты уже «выбрал» свой путь и неосознанно фильтруешь информацию так, чтобы он казался правильным.

Поэтому в работе по личной стратегии я предлагаю не North Star, а карту направлений - где у каждой сферы жизни есть свой желаемый уровень и своя честная точка А.

Как это меняет бизнес-решения

В том кейсе мы начали говорить про пивоты, новые бизнес-модели - и человек буквально ожил. Глаза загорелись, энергии хоть отбавляй.

Самое страшное решение становится легким, когда понял зачем.

Потому что «как развиваться?» - это вопрос второго уровня. Первый: «а что я хочу от жизни?»

Я сам учу людей строить продукты под аудиторию - персоны, JTBD, кастдевы. Иронично, но про себя сказать сложнее всего. На выходных разбирал свои старые заметки с целями. «Помогаю людям раскрыть потенциал», «Создаю ценность для клиентов» - боже, как пусто это звучит.

Понять себя - не найти красивые слова для инсты. А найти свой вектор и чувствовать - да, это мое, даже если звучит странно.

Заезженные фразы - как чужая одежда. Красиво, но жмет.